Le Portage salarial est une forme d’emploi qui offre une grande liberté et autonomie tout en bénéficiant d’une couverture sociale et d’une stabilité financière. Cependant, trouver des clients peut être un défi pour celui qui se lance.
Pas de panique ! Voilà en quelques points, l’essentiel à retenir.
Identifiez votre marché cible
La première étape pour trouver des clients en Portage salarial consiste à déterminer ou valider votre marché cible. Vous devez comprendre les entreprises qui ont besoin de vos compétences et qui sont prêtes à vous confier des missions. Avez-vous évalué vos compétences, vos expériences, vos soft-kills ? Identifiez les secteurs d’activités et les entreprises de toutes tailles, des start-ups aux grandes entreprises, qui sont alignées avec vos objectifs professionnels.
Créez votre réseau professionnel
Une fois que vous avez identifié votre marché cible, vos pouvez commencer à déployer votre réseau professionnel. Vous devez être visible sur les réseaux sociaux, tels que LinkedIn et participer à des événements et des conférences dans les secteurs qui vous intéressent afin de rencontrer les personnes susceptibles de devenir de futurs clients ou de vous mettre en relation avec eux. Il est aujourd’hui incontournable d’utiliser LinkedIn pour se connecter avec des professionnels : n’hésitez surtout pas à envoyer des messages personnalisés pour présenter votre profil et vos services.
Assistez également à des événements de réseautage professionnel, comme des conférences, des salons professionnels, des ateliers ou des meetups pour rencontrer des personnes influentes et étendre votre réseau. Et n’oubliez pas de préparer et connaître par cœur votre « pitch » qui doit être un résumé clair et convaincant de vos compétences et expériences pour vous présenter aux personnes que vous y rencontrez.
Créer un site web professionnel : votre « carte de visite numérique »
Visiter votre site web est la première chose que va faire un prospect que vous avez contacté. Présentez-vous, présentez vos services, votre expérience, vos réalisations, et ajoutez des témoignages de clients satisfaits pour renforcer votre crédibilité.
Vous pouvez également utiliser votre site web pour écrire des articles de blog pertinents pour mettre en valeur vos expertises, ce qui participe à améliorer votre visibilité sur les moteurs de recherche.
Consultez les offres d’emploi qui correspondent à votre expertise
Rien ne vous empêche de proposer, à l’entreprise qui recrute dans votre domaine d’expertise, d’intervenir en soutien, le temps que son recrutement soit opérationnel ; une bonne façon de vous faire connaître et peut-être de décrocher de nouvelles missions.
N’hésitez pas à utiliser le « bouche-à-oreille »
Le bouche-à-oreille peut être très efficace pour trouver des clients. N’hésitez pas à parler de votre activité autour de vous et à demander à vos amis, vos clients et, pourquoi pas, vos anciens collègues de vous recommander à leurs connaissances.
Enfin, n’oubliez pas que la recherche de clients en Portage salarial est un processus continu. Il est important de rester actif et de continuer à chercher de nouvelles opportunités même lorsque vous êtes en mission.
